1ценовая ловушка
Закупщик сводит вас в таблицу «подходящих». Вы становитесь строчкой среди десятков других — и единственный критерий выбора остаётся цена
Когда продукт сложный, цикл длинный, а конкуренты давят ценой — нужна система, которая работает на всех этапах принятия решения
МНЕНИЕ
«Нам не нужен маркетинг — у нас сильные продажники»Но продажники выходят на закупщиковА закупщики сравнивают цены, не ценностьПОЧЕМУ ВЫ ПРОИГРЫВАЕТЕ ПО ЦЕНЕ?
«Клиенты не видят разницы. Для них мы — строчка в таблице. Как объяснить, что мы лучше, не снижая прибыль?»
— типичный запрос коммерческого директора
1
2ТЕНДЕРНАЯ СЛЕПОТА
Вас зовут в тендер только для массовки. Решение уже принято в пользу другого. Вы тратите ресурсы на подготовку, понимая, что шансов нет
3НЕТ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ
Вы не можете за 30 секунд объяснить, почему вы дороже конкурентов. Ваше «качество» и «опыт» — это те же слова, что говорят все остальные
4ГЛУХОТА К РОЛЯМ
Одно КП директору и инженеру. А у них разные боли — и разные критерии выбора. Директор смотрит на ROI, инженер — на технические детали и безотказность.
Как выйти из ценовой конкуренции?
Построить систему аргументации, которая работает на каждом этапе сделки: от первого звонка до подписания акта
Исследования
Интервью с командой и клиентами, анализ конкурентов. Найдём ваши отличия — то, что действительно влияет на выбор
СТРАТЕГИЯ
Ищем позиционирование и ключевые сообщения для каждой роли: директор, инженер, закупщик. Один продукт — разные аргументы
Упаковка
Переводим стратегию в материалы, которые продают: структура, тексты, логика. Чтобы ценность считывалась за пару минуту
внедрение
Разворачиваем стратегию в презентации, сайт, КП — инструменты для отдела продаж. Стратегия работает в полях, а не лежит в столе
Почему Synamica понимает B2B?
Мы не дизайн-студия, которая «тоже делает b2b». С 2011 года мы делаем одно: помогаем продавать тем, чей клиент — директор завода и инженер. Где покупают по сути, а не по обложкеПогружениеДва проекта одновременно, не больше. Один стратег — один клиент
Сотрудничество7 лет — средний срок работы с клиентом. Не проекты, а партнёрства
ПрозрачностьСначала — понятно для всех участников сделки. Потом — красиво
Избранные проекты в b2b
17 товарных знаков зарегистрировано в Роспатент
Частые вопросы о бренд-стратегии для B2B
Если вы не нашли ответ, оставьте заявку — мы проконсультируем
Сколько длится проект?
Полный проект около 6 месяцев. Экспресс-аудит и стратегию можно сделать за 6−8 недель
Работаете удалённо?
Для первичного знакомства, стратегических сессий и презентации результата приезжаем лично. Остальную работу по проекту ведём онлайн
Что если результат не понравится?
Вы увидите стратегию до создания носителей и коммуникаций. Если направление не то — скорректируем на этапе стратегии. Самые дорогие этапы делаем только после согласования смыслов и сути
Нужна ли бренд-стратегия небольшому заводу?
Если конкурируете не только ценой — да. Стратегия помогает объяснить ценность через сайт, презентации, переговоры. Даже без большого рекламного бюджета
Чем бренд-стратегия отличается от маркетинговой?
Маркетинговая — это каналы, бюджеты, лиды. Бренд-стратегия — про смыслы: кто вы, чем отличаетесь, почему вас выбирать
Как измерить результат?
Смотрите на конверсию из переговоров в сделку, узнаваемость бренда и скорость закрытия контрактов