Бренд-стратегия и позиционирование для бизнеса — Synamica
Когда позиционирование проработано, клиент видит решение своей задачи и сравнивает ценность. Мы делаем эту работу для производств, B2B и продуктовых компаний с 2014 года
Разработка
бренд-стратегии и позиционирования
проблема
С этим к нам приходят чаще всего
Пока позиционирования нет, компания платит за это каждый день: скидками на переговорах, рекламой, которая кормит трафик, но не конвертирует, наймом очередного маркетолога, который «попробует по-другому». За год набегает бюджет, на который можно было построить бренд дважды.
Ваша компания работает на рынке десять лет. Продукт крепкий, команда опытная. Но конкуренты с посредственным продуктом забирают заказы, потому что клиент не видит разницы. Менеджер на выставке объясняет компанию одними словами, коммерческий директор в КП — другими, сайт — третьими. Покупатель теряется и выбирает того, кто дешевле.
Проблема не в продажах, а в отсутствии позиционирования
3
Платформа
собрать позиционирование, сообщения и правила бренда.
2
Исследование
изучить рынок, конкурентов, аудиторию.
1
Диагностика
понять, где вы сейчас
Без исследования стратегия строится на догадках. Запуск айдентики или рекламной кампании по догадкам обходится дороже, чем исследование, которое эти догадки проверяет.
что входит
Экспресс-диагностика
150 000 ₽
3-5 дней · для любого бизнеса
Аудит текущей упаковки и коммуникации
Отчёт: 3 приоритетных точки роста, ключевые риски, план первых действий
Созвон с разбором (60 минут)
Зачитывается в бюджет проекта при старте в течение 14 дней.
01
бренд-исследование
диагностика и аналитика
Экспресс-аналитика
200 000 ₽
1-2 недели · когда нужно быстро понять рынок
Интервью с командой (2 сессии по 60 мин)
Анализ 3-5 ключевых конкурентов
Портреты аудитории + краткий отчёт (PDF, 10-15 стр)
Зачитывается в бюджет проекта при старте в течение 14 дней.
02
Расширенное исследование
от 700 000 ₽
5-6 недель · когда решение принимает совет директоров
Всё из бренд-исследования
Количественный опрос аудитории (от 30 респондентов)
Анализ скрытых конкурентов и региональных трендов
Когда решение принимает не один человек, а нужны данные для обоснования перед партнёрами или инвесторами.
02
Бренд-исследование
500 000 ₽
3−4 недели · для компаний с оборотом от 100 млн
5 глубинных интервью с ЛПР и сотрудниками
Конкурентный анализ (до 10 игроков) и стратегия позиционирования
Портреты аудитории + потребительские инсайты
Тренды рынка и ниши
Зачитывается в бюджет проекта при старте в течение 14 дней.
01
Начните с диагностики за 150 000 ₽ — за 3−5 дней разберёмся, где вы сейчас и что нужно в первую очередь. Если понадобится исследование — диагностика зачтётся в его бюджет.
Не знаете, какой формат подходит?
Платформа бренда
02
Бренд-платформа
380 000 ₽
3-4 недели · полная система координат бренда
Позиционирование (бренд, ценовое, сегментное), философия, миссия, видение, характер
Матрица ценностей
Метафоры бренда
ТЗ на вербальную и визуальную коммуникацию
Базовая платформа
180 000 ₽
2 недели · минимум для запуска айдентики
Позиционирование бренда
Ключевые сообщения + ТЗ на визуальную коммуникацию
01
Расширенная платформа
от 480 000 ₽
2 недели · минимум для запуска айдентики
Всё из бренд-платформы
Архитектура для нескольких продуктов или суббрендов: что общее, где различия, как не каннибализировать
Голос бренда с примерами текстов для сайта, КП, соцсетей
Карта точек контакта с потребителем
Для компаний с несколькими продуктовыми линейками или планами по расширению.
03
Продуктовая стратегия
Расширенная платформа
250 000 ₽
2-3 недели · когда продуктов несколько
Продуктовая матрица и роли продуктов
Сегменты аудитории, боли и мотивы покупки
Логика оффера и рекомендации по запуску
01
Комплексные пакеты
01
Быстрый старт
580 000 ₽
Экспресс-аналитика + Базовая платформа + Логотип
Быстрый старт — весь фундамент за 5-6 недель вместо трёх отдельных проектов. Полный бренд — от исследования до готового брендбука за 4-5 месяцев, единая логика без потерь на стыках.
Запчасти для спецтехники
Архангельск
Бюджет
в рамках пакета «Бренд-исследование + Базовая платформа»
Срок проекта
8 недель (исследование + платформа)
Производитель выпускал качественный продукт, но проигрывал в тендерах федеральным игрокам — клиенты не видели смысла переплачивать.
Провели исследование: опросили владельцев и механиков спецтехники. Выяснили главное — простой техники обходится в 1,5 млн рублей в день. Владельцы боятся задержек с ремонтом больше, чем самих поломок.
Построили позиционирование вокруг скорости поставки и наличия на складе — то, что конкуренты не могли повторить, потому что работали через центральные склады в Москве.
За восемь недель компания перешла от ценовых тендеров к прямым контрактам. Разговор с клиентами изменился: вместо «сколько стоит» стали спрашивать «когда привезёте».
TERRACRAFT
Пример из практики
кто делает
Стратегию ведёт основатель агентства. Он сам проводит интервью, анализирует данные и собирает платформу. Между вашей задачей и решением нет посредников, поэтому цены ниже, чем у агентств с пятьюдесятью сотрудниками.
В проекте три роли: стратег (он же исследователь), арт-директор и копирайтер. Команда маленькая, каждый знает контекст проекта целиком.
Дальше переходим к реализации:
Стратегия даёт фундамент.
Что дальше после стратегии
для продуктовых брендов
Дизайн упаковки
3
Стратегическое сопровождение
помогаем внедрить
5
фиксация правил для команды и подрядчиков
Брендбук
4
если нужно новое имя
Нейминг
2
визуальная система бренда
Айдентика
1
Если вы не нашли ответ, оставьте заявку — мы проконсультируем
Зачем стратегия, если у нас и так продажи идут?Зачем стратегия, если у нас и так продажи идут?Зачем стратегия, если у нас и так продажи идут?
Стратегия помогает выбрать, какие преимущества бизнеса сохранять и развивать. Анализ позиционирования бренда показывает, за что компанию выбирают и где её не отличают от конкурентов. Разработка концепции бренда переводит эти выводы в обещание клиенту и основу для названия, образа и коммуникации.
Мы небольшая компания, нам это нужно?
Да, если команде трудно объяснить, для кого она работает и почему клиенту стоит её выбрать. Миссия и ценности бренда помогают договориться, что обещать и как действовать. Разработка коммуникационной стратегии бренда определяет, кому, что и где говорить и какими фактами подтверждать предложение. Объём работы подбираем под задачу компании.
Как понять, что стратегия сработала?
По конкретным вещам: менеджеры начинают объяснять компанию одинаково, клиенты перестают торговаться на первой встрече, конверсия из КП растёт. Мы фиксируем метрики до старта, чтобы было с чем сравнивать.
Можно начать с диагностики и потом решить?Можно начать с диагностики и потом решить?Можно начать с диагностики и потом решить?
Можно. Диагностика за 150 000 ₽ покажет, нужна ли вам стратегия вообще. Если бренд в порядке — сэкономите на ненужном проекте. Если нет — диагностика зачтётся в бюджет.
Начните с диагностики за 150 000 ₽ — за 3−5 дней разберёмся, где вы сейчас и что нужно в первую очередь. Если понадобится исследование — диагностика зачтётся в его бюджет.
Начните с диагностики